Év elején minden "valamire való" B2B szolgáltató megfogalmaz egy évkezdő útravalót.

Ez a mi területünkön valahogy úgy hangozna, hogy “…robog az AI, nehéz a gazdasági helyzet, drágák ahirdetések, nehezen elérhetőek a fogyasztók…”

"Bla-bla-bla…" - ahogy Billy Beane, az Oakland Athletics General Managere mondta a Moneyball c. filmben.*

Amit ezzel mondani akarok: felesleges ismételgetni, amit már úgyis tudsz. Kisvállalkozóként neked és nekem is másként kell gondolkodnunk. Okosabban. Kreatívabban. Bátrabban.

Talán kicsit messziről indítottam. A film és mindez azért jutott eszembe, mert a napokban olvastam Matt Bertulli fizetős hírlevelének 53. számát, és mélyen megragadott. Talán azért, mert az éves tervezésünk után most a szokásosnál is fogékonyabb vagyok a stratégiai gondolkodásmódra, de ez végülis mindegy.

Úgy döntöttem, megosztom veled a legfontosabb gondolatot, hátha benned is elindítí valamit.

Nézzük először magyarul, utána az angolt, a végén pedig hozzáfűzök pár saját gondolatot.

#start-blue#

Matt azt írja:

"…a sztori az, ami miatt fontos lesz valami az emberek számára. Minden nagy márka így működik.

A Nike nem cipőt árul, hanem emberi potenciált. Az Apple nem számítógépet, hanem kreativitást és lázadást. A Patagonia nem kabátot, hanem környezettudtosságot.

Azok az alapítók nyernek, akik ezt megértik. Akik nem? Funkciókkal és árral versenyeznek, amíg meg nem halnak."

#end-blue#

Íme az eredeti:

“…the story is what makes people care.

Every great brand works this way.

Nike doesn’t sell shoes. They sell human potential. Apple doesn’t sell computers. They sell creativity and rebellion. Patagonia doesn’t sell jackets. They sell environmental responsibility.

The founders who understand this win. The ones who don’t? They compete on features and price until they die.”

Sok céget látok küzdeni. Nehéz a helyzet, ezt belátom. Sok minden múlik a túlélésen.

De az egyik legfontosabb kétségkívül az, hogy van-e egy vonzó sztorid.

Honnan indult a mi sztorink és hol akadtunk el?

2008-tól 2020-ig a SalesAutopilot sztorija ez volt: "Kiszabadítunk a robotból. Automatizálsz, és miközben a rendszer dolgozik helyetted, te az élet fontos dolgaival foglalkozol. A családoddal vagy, sportolsz, fekszel a pálmafák alatt - ami neked a legfontosabb.

A gondolat ihletője Pati Nagy Attila volt a Fitness Company alapítója. Nála láttam először, hogy a SAPI-nak köszönhetően az automatizálás által felszabadított idővel kezd is valamit, és nem csak még többet dolgozik. Ő volt az, akivel ha dumálni akartam, akkor hol Finnországban sífutott, hol “csak” körbeevezte a Szentendrei-szigetet.

Ennek a gondolatnak a megtestesítője lett évekig a pálmafa, amit a régebbi videóink borítóján is láthatsz.

Aztán 2020-ban sok minden megváltozott. Évekig kerestük az új ethost, amiért dolgozunk.

2025-ben lecseréltük a weboldalunkat. Csodás lett. Sokat írunk benne a funkciókról. De – be kell valljam – nem került fel rá az igazi SAPI sztori.

Éreztük is, hogy valami még hiányzik.

Decemberben elvonultunk 2 napra a vezetői csapattal. Az alapoktól raktuk össze újra a SAPI márka stratégiáját.

A jó hír: sikerült. Megtaláltuk újra a mi saját sztorinkat. 🙂

#start-blue#

A SAPI sztori lényege ma:

Szenvedélyesen hisszük, hogy a világnak szüksége van KKV-kra.

Igazi Vállalkozókra – nagy “v”-vel –, akiknek van egy ötlete, egy víziója. Akik fel mernek tenni mindent arra, amiben hisznek. Akik nem félnek megmutatni a világnak, mire képesek.

Ehhez szükségük van a KKV létformára.

De nem csak az alapítókra, a vállalkozókra gondolok.

A munkatársakra is.

Vannak emberek, akiknek nem való a multi.

Ők azok, akik a KKV környezetben tudnak igazán szárnyalni.

Alapítók. Cégvezetők. És a hozzájuk csatlakozott munkatársak. Akik rengeteg kalapban, hatalmas energiákkal dolgoznak azon, hogy egy álom valóra váljon.

Mi értük dolgozunk.

Számukra vagyunk egy biztos pont. Egy olyan platform, amellyel stabil lábakon állnak. Amellyel tudnak növekedni. Amely nem szab határt a kreativitásuknak.

És amely megteremti azt a lehetőséget, hogy a vállalkozói életforma ne őrölje fel a családot, a kapcsolatokat, az egészséget.

Mi nekik segítünk szűkös erőforrásokkal is hatalmasat alkotni.

És neked is, ha te is egy vagy közülü(n)k!

Segítünk, hogy ne a rendszerek foglya legyél, hanem a gazdája.

Hogy időd legyen arra, amiért a KKV közeget választottad. Hogy az álmaidon dolgozhass, ne csak a tegnapi feladatok után loholj.

És hogy a vállalkozásod a tehetséged tükrözze, ne a túlterheltségedet.

#end-blue#

Úgyhogy 2026-ban is itt leszünk melletted, érted.

Én pedig arra biztatlak, hogy találd meg te is a saját sztorid!

Mert az fog eldönteni mindent.

Nem az AI. Nem a konkurencia. Nem a Meta algoritmus. Nem a cseh konkurensek, és még csak nem is a TEMU.

Hanem az, hogy miért csinálod, amit csinálsz.

És hogy ezt el tudod-e mondani úgy, hogy másoknak is fontos legyen.

A következő részben pedig mutatok egy zseniális módszert, ahogy ezt át tudod ültetni a gyakorlatba!

Ha pedig kéred, elküldöm neked Matt teljes cikkét. Csak dobj egy emailt az info@salesautopilot.hu címre.

Boldog új évet,
Balázs

*(Nálunk a film “A pénzcsináló” néven jelent meg.) A filmben Billy szerepét Brad Pitt alakította, és ha nem láttad még, szerintem indítsd ezzel a filmmel az évet. Utána ezer százalék, hogy te is másképp látod majd a saját bizniszed lehetőségeit.

Itt a magyar előzetese és ez az a bizonyos jelenet amire fent utaltam, ezt csak angolul találtam meg, de a lényeg szerintem így is átjön. 😉